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  • 微商最权威打破教科书迎接00后攻略
    来源:起浮微商网  发布日期:2018-08-28  发布者:起浮微商网  共阅15次  字体:
    微商的本质应该是去平台化、去品牌化、聚合各类社交媒体的商业模式,在这里,你要明白微商是一个首先去平台化,其次去流量化,最后去品德化的过程。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来,一键分布发商品;去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再是专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜欢和兴趣。

      2018年,微商逐渐正规化,要想在竞争激烈的微商市场突围,你需要更专业的经营。首先,你得搞清楚究竟什么是微商。

      一、 去中心化

      我们知道电商追求流量和入口,需要平台来进行导流,因而必然是中心化的。而微商不一样,它目前没有一个中心化的流量入口。至于未来会不会有,“微信之父”张小龙在微信公开课上阐述关于微信公众平台的八个观点时曾说:“不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方”。微信的官方表态在一定程度上代表了平台方面的方向。

      而去中心化的一个好处是,商家不需要花费心思和成本导流,竞争将更好地回归产品和服务本身。但同时带来的难点是微商必须经营粉丝。而对微商来说,基本上每个用户之间都是相互隔离的,必须进行一对一的悉心维护。而微商不可能全都有一个专业的营销团队,因此,除了本身产品和服务好,你还需要微商外包团队来引流,事完美拥有十年行业经验,在引流转化客户方面经验丰富且专业,可以考虑合作一下。

      二、 去流量化

      以微信为代表的移动互联网时代,是社交的时代,这时候你与粉丝的关系、人与人的关系,信任才是最核心的东西。通过各种关系获得信任,再通过信任卖出实实在在的好商品,这才是微商的关键所在。微商,不能单纯以电商的流量思维来玩。所以,要做好微商,你必须把微信号经营好,每天发的内容不能是无意义的,否则不要说吸引粉丝,你的朋友都想屏蔽你。那么,怎么才能有一个吸引人的微信号,这时候,你需要微商外包公司来帮你,宣传软文、朋友圈文案,事完美都可以全程服务。

      三、 去品牌化

      微商时代,当消费者在做采购决定时,来自同类消费者、朋友和家人的介绍、产品推荐信息比品牌和广告词更有影响力。在电子商务时代,由于获取他人的评价更为容易,品牌在说服客户的作用已经被大大削弱了。

      四、 社交属性

      微商的另一大特点就是社交属性。去中心化的微商主要依靠社交圈的转发分享引流,而这其实就是一种口碑营销,也可以看作个人价值的一种转化。通过个人社交关系获得信任,通过信任卖出商品。在这里,你必须明白,淘宝与微商的区别在于:淘宝是基于商业而产生的关系,而微商是基于关系才有的商业,所以两者的本质是不同的。

      你可以简单地理解为:基于购物平台的阿里电商系是“人与物”的关系,而微商是“人与人”的关系。微商的特点就是发人为本开展各种信息分享互动(品牌信息、产品信息、体验信息等),并产生各种社会化购买(实物商品、团购、资讯及服务、社交产品、产制产品等)。

      而你要做好微商,就要满足这几个特点并做到极致,这是一个人无法完成的,你需要一支专业的营销铁军,比如,微策。

      想做好微商?来找微策,期待与您携手,共创辉煌。

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