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  • 从微商运营模式区分电商及微商
    来源:起浮微商网  发布日期:2018-08-28  发布者:起浮微商网  共阅51次  字体:
     微商两个字可以说是在现今对于整个中国大环境的影响发展都是很大的。生活中,可以说是无处不微商,可以肯定的说现今几乎没人一个微信账号而这个微信账号里面最起码不止有不止一个微商的身影。说到微商,每个人都会有对微商不同的看法。有些人会很烦微商,说到微商就没有好脸色。觉得微商暴力刷屏,几乎占据了自己的整个朋友圈,有些人看朋友圈是想了解最近朋友的动态关心朋友的生活。而恰恰微商的一个暴力刷屏、连续刷屏、等对于这一类人来说就会觉得很厌恶、反感吗,然后接下来的结果不言而喻那么就是被屏蔽、拉黑、删除。我想说的是,作为一个微商重要的就是客源,你的暴力刷屏把客户都“吓跑”了,谈何转化、谈何成交。

      现在微商的发展,早已经不能用传统的思维与传统的方式方法去做了,时代在发展在改变微商的模式也是在发展在改变中。微商运营模式与电商运营模式本质上是区别开来的。传统电商是物以类聚的商业,只要你能把供货商搞在一起,你就可以赚钱。微商不同,微商是人的电商,是人以群分的电商。只要做人,就要比做物复杂的多。

      现在一般分为五种微商运营模式,代理营销模式、经销商(批发)营销模式、直营模式、淘宝铺销、o2o营销、品牌分销模式。

      一、代理营销模式。

      企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

      代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。

      现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。

      二、直营模式

      很多人做一些产品的时候,都在问产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。

      但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,建立公众号,尽量获取更多的粉丝,实现销售。

      有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有平台威派里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外,还有一个是“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨,就从别人的鱼塘里面引嘛。

      如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效。

      三、淘宝辅销

      很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。

      四、O2O营销

      微信朋友圈并不仅仅是产品销售,而且可以很好的做O2O。然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护,而随着客户增多,为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。

      五、品牌分销模式

      在公众号建立自己的品牌。

      然后通过粉丝传播,形成品牌。如何促成粉丝的传播,就要利用好三级分销系统。

      很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品,而且溢价和增值非常的高。

      做微商需要选择自己适合的模式,重要的是找准模式找对人群设定对的目标。效果显而易见。

      事完美,成功运营超过500多个品牌,产品涉及护肤品、保健品等80多个品类,亿级以上的品牌超过20个。微策运营12年营销策划经验,上千场招商会经验,5年微商操盘实战,300人专业运营团队,独家定制开发招商系统,2万家媒体资源,助力微商成功起盘,帮助微商破关升级。

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